Copywriting amb IA el 2026: eines, tècniques i fórmules que funcionen de veritat

Tens un blog. Publiques contingut amb regularitat. Li dediques hores. I tot i així, el trànsit no arriba, ningú comenta, i quan mires Google Analytics sents que estàs parlant només en una sala buida.

No és que escriguis malament. És que ningú t’ha ensenyat a escriure per a internet de debò. Hi ha una diferència enorme entre redactar contingut i fer copywriting. I aquesta diferència, el 2026, es mesura en clics, en posicions de Google i en conversions reals.

En aquest article aprendreu les tècniques, les fórmules i les eines d’IA que els professionals del màrqueting de continguts usen perquè els seus textos no només es llegeixin, sinó que posicionin i venguin. Sense embuts. Sense teoria buida. Només el que funciona al món real.

El problema real de la majoria del contingut que es publica avui
Cada dia es publiquen més de set milions d’articles de blog a internet. La gran majoria mor a l’anonimat digital en menys de 48 hores. No perquè siguin articles dolents. Sinó perquè qui els va escriure va confondre “redactar contingut” amb fer copywriting.

Redactar contingut és transferir informació. El copywriting és arquitectura mental: estructurar un missatge de manera que capturi l’atenció, activeu una emoció, construïu desig i provoqueu una acció concreta. Són dues disciplines diferents. I dominar la segona, a l’ecosistema digital del 2026, és la diferència entre ser invisible i ser rellevant.

La bona notícia és que el copywriting té regles. Té fórmules. I té eines que, ben utilitzades, multipliquen la teva capacitat sense reemplaçar el teu criteri. Comencem pel més urgent.

Què ha de tenir un bon copywriter?
Un bon copywriter és, abans que escriptor, un investigador i estrateg que combina empatia amb el lector, domini del SEO i capacitat per estructurar missatges persuasius que generen accions concretes.

Aquí hi ha una creença limitant molt estesa: ser bon copywriter és qüestió de talent per a l’escriptura. No ho és. O no principalment.

Un copywriter que genera resultats reals dedica més temps a entendre el seu lector que a escriure. Sap exactament quines paraules fa servir la seva audiència quan busca a Google, quines pors té abans de comprar, quines objeccions apareixen a l’hora de decidir. Aquesta investigació és el 80% de la feina. El text és el 20% restant.

A més de l’olfacte investigador, un bon copywriter domina el màrqueting digital de manera funcional: entén com funciona un embut de conversió, sap estructurar el missatge per a cada fase del viatge del client, i coneix els principis del SEO suficients per escriure textos que els humans vulguin llegir i els algoritmes vulguin posicionar. Totes dues coses alhora. Perquè el 2026, escriure només per a persones o només per a robots és una estratègia a mitges.

I sobretot, sap una cosa que molt poca gent aplica: que el lector no llegeix, escaneja. Que tens entre tres i cinc segons per justificar la seva atenció abans que tanqui la pestanya. I que cada paràgraf s’ha de guanyar el dret que el lector llegeixi el següent.

Puc fer copywriting amb IA?
Sí, es pot fer copywriting amb IA, i el 2026 és pràcticament imprescindible fer-ho. Però la IA no reemplaça l’estratègia ni el criteri del copywriter: automatitza les tasques mecàniques i allibera temps per allò que realment converteix.

El 73% dels professionals del màrqueting ja usen eines d’IA per crear contingut, segons dades de HubSpot (2024). Tot i això, només el 28% reporta resultats excepcionals. Aquesta escletxa no s’explica per les eines. S’explica per com es fan servir.

Pensa-ho així: la IA és com contractar el redactor més ràpid del món. Escriu mil paraules en trenta segons, mai no se’n cansa, i pot generar vint versions d’un mateix titular en el temps que trigues a prendre’t el cafè. Però aquest mateix redactor no ha parlat mai amb un client real, no entén els matisos culturals de la teva audiència i no té criteri estratègic propi. Això també és la IA.

La IA no et treu la feina. Un copywriter que sàpiga fer servir la IA a tu et traurà la feina. Aquesta és la distinció que importa.

Usada amb criteri, la IA elimina el treball mecànic —primers esborranys, variacions de titulars, meta descripcions, estructures de contingut— i allibera el teu temps per a allò que cap algoritme no pot fer: l’estratègia, la investigació d’audiència, i el criteri editorial que converteix un text correcte en un que realment converteix.

Quina és la millor IA per fer copywriting?
No hi ha una sola IA que guanyi en tot per copywriting. L’ecosistema més efectiu el 2026 combina Perplexity per a investigació, Claude per a redacció amb to humà, ChatGPT per a ideació ràpida, i Semrush o AnswerThePublic per a investigació de paraules clau.

Cada eina té el seu moment i funció:

Perplexity és el punt de partida obligat per investigar abans d’escriure. Respon amb fonts verificades en temps real: què està buscant la teva audiència ara mateix, quines preguntes es fa, quines tendències estan emergint al teu sector. Sense aquesta base, podeu escriure el millor article del món sobre el tema equivocat.

Claude és l’opció més sòlida quan l’objectiu és produir text amb un to genuïnament humà. La seva capacitat per mantenir coherència de veu, adaptar el registre al lector i generar prosa fluida el converteix en la millor IA per a treballs escrits on la qualitat del text importa. Si el que et preocupa és que el teu contingut soni a robot —i t’hauria de preocupar, perquè el lector el detecta a distància i Google el penalitza— Claude és on aquest problema desapareix.

ChatGPT segueix sent la IA més comuna i utilitzada a nivell global. És el tot terreny ideal per superar la síndrome de la pàgina en blanc, estructurar arguments i generar variacions ràpides. La seva versatilitat el converteix en el millor punt d’entrada a l’ecosistema d’IA per a copywriting.

Gemini aporta valor especialment a la fase estratègica: contextualitzar campanyes, connectar el missatge amb objectius de negoci més amplis, i obtenir perspectiva de màrqueting més enllà de la generació de text.

Semrush i AnswerThePublic no són IA generativa, però són imprescindibles abans d’escriure una sola línia: revelen exactament quines paraules clau atacar i amb quina intenció de cerca treballa la teva audiència real.

Quins són els 4 tipus de IA? Què necessita saber un copywriter
Els quatre tipus d’IA segons la classificació científica són: màquines reactives, sistemes de memòria limitada, teoria de la ment i autoconsciència. Per al copywriting, els models de memòria limitada —on es troben ChatGPT, Claude i Gemini— són els rellevants el 2026.

Les màquines reactives només responen a l’input present, sense memòria del passat (Deep Blue, els escacs d’IBM, n’és l’exemple clàssic). Els sistemes de memòria limitada aprenen de dades històriques per prendre decisions millors: aquí viuen tots els models de llenguatge que fem servir cada dia. La teoria de la ment és una categoria en desenvolupament que implicaria IA capaç d’entendre estats mentals humans. I la autoconsciència segueix sent territori de la ciència ficció. Pel copywriter de 2026, els models de memòria limitada són el terreny de joc. I milloren a una velocitat que obliga a actualitzar-se constantment.

Quina és la fórmula del copywriting?
Les dues fórmules de copywriting més efectives i àmpliament usades són AIDA (Atenció, Interès, Desig, Acció) i PAS (Problema, Agitació, Solució). AIDA funciona per a contingut llarg i landing pages; PAS és ideal per a anuncis, xarxes socials i correus electrònics curts.
AIDA: l’esquelet de tot text persuasiu

AIDA replica el procés mental que segueix qualsevol persona des que descobreix alguna cosa fins que decideix actuar. Primer captures l’Atenció amb un titular que trenca el patró o formula la pregunta exacta que el teu lector fa dies que es fa. Després construeixes el Interès amb dades rellevants o un problema identificat amb precisió. El Desig arriba quan mostres beneficis reals —no característiques—, quan el lector es comença a imaginar amb el resultat. I la Acció és el CTA: digues-li exactament què ha de fer, quan, i per què ara.

Aquest article que estàs llegint fa servir AIDA des del primer paràgraf. L’arrencada identifica el teu dolor (publiques sense resultats), construeix interès (hi ha fórmules concretes que funcionen), activa el desig implícit (dominar allò que els professionals usen), i cada secció acaba amb un ganxo cap a la següent. Això és aplicar la fórmula, no només explicar-la.

PAS: el bisturí per a anuncis i xarxes socials
PAS és més directa, perfecta per a entorns on tens tres segons. Primer el Problema amb precisió: “Els teus articles no posicionen a Google encara que els escriguis bé.” Després la Agitació:“Cada setmana que passa sense trànsit orgànic és visibilitat que se’n va a la competència.” I finalment la Solució com la sortida natural a aquest dolor, no com un producte que vens, sinó com l’alleujament que el lector ja buscava.

Quines són les 4 C del copywriting?
Les 4 C del copywriting, definides per l’expert Bob Bly, són: Clar, Concís, Convincent i Creïble. Són el filtre d’edició que determina si un text està llest per publicar-se o necessiteu revisió.

Per descomptat: si has de llegir una frase dues vegades per entendre-la, està mal escrita. El test definitiu: ho entendria algú que fa dues setmanes que és al sector?

Concís: cada paraula ha de guanyar-se la seva presència. Si una frase diu el mateix amb menys paraules, feu servir menys paraules. La palla no només avorreix: li diu al lector que no respectes el temps.

Convincent: un text que no mou emocionalment no converteix. No importa quanta informació útil tingui. Si no desperta curiositat, desig, urgència o identificació, el lector ho oblida en trenta segons.

Creïble: les promeses buides són el suïcidi del copywriting. Cada afirmació rellevant necessita una dada, un exemple real, un testimoniatge o una prova concreta. Sense credibilitat, el text més brillant sona a fum.

Què és la regla 80/20 en redacció publicitària?
La regla 80/20 en copywriting estableix que has d’invertir el 80% del teu temps a investigar la teva audiència i construir el titular perfecte, i només el 20% restant a redactar el cos del text. El titular és l’únic que garanteix si l’article es llegeix o mor en l’oblit.

És la regla més contraintuïtiva i més ignorada del sector. Si el titular falla, l’article més brillant del món mor sense que ningú no ho vegi. Si el titular funciona, fins i tot un article mediocre captura trànsit. La investigació prèvia –el llenguatge exacte de la teva audiència, les seves objeccions reals, els seus desitjos més concrets– és el que fa que un text ressoni en lloc de rebotar.

La IA canvia el càlcul de forma radical: redueix el temps de producció de contingut fins a un 65% quan es fa servir amb criteri (dada: McKinsey Digital, 2024). Això significa que el temps que abans consumia escriure ara ho pots dedicar al que més impacta: investigar millor i construir titulars més esmolats.

Què és la regla 3-3-3 en màrqueting?
La regla 3-3-3 en màrqueting estableix que tens 3 segons per captar l’atenció inicial, 3 frases per explicar el valor del teu contingut, i l’usuari ha de poder actuar en 3 clics o menys. Es basa en el principi KISS: Keep It Simple, Stupid.

La regla parteix d’una veritat incòmoda: a internet, l’atenció no es guanya. Es sobreviu.

El teu titular, imatge de portada i primer paràgraf han de justificar sols la decisió de continuar llegint en aquests primers 3 segons. Després, en 3 frases, el lector ha d’entendre què aconseguirà si continua. I quan decideix actuar —comprar, subscriure’s, contactar—, ho ha de poder fer sense fricció, en 3 clics màxim. Tot el que compliqui aquests tres moments treballa en contra teu.

La seva aplicació pràctica en articles de blog és concreta: titulars que prometen alguna cosa específica, primers paràgrafs que identifiquen el dolor sense embuts, i CTAs visibles sense necessitat de buscar-los.

El copywriting al món real: on viu i què mou
El copywriting no és una habilitat acadèmica. És la infraestructura invisible que sosté el creixement de qualsevol negoci digital. Les seves aplicacions concretes són àmplies i directament mesurables en resultats de negoci.

Els guions de YouTube —segon cercador del món, amb més de dos mil milions d’usuaris actius— depenen de l’estructura copywriting per retenir l’atenció durant minuts complets. Els articles SEO que eduquen i posicionen simultàniament construeixen autoritat de domini i atrauen trànsit orgànic mes rere mes sense cost addicional per clic. Les landing pages que converteixen visites en leads són copy de precisió quirúrgica: cada element està en l’ordre exacte en què el cervell necessita rebre la informació per decidir. Els anuncis a Google Ads o Meta que han de comunicar valor complex en noranta caràcters són el format més exigent del sector i, ben executats, generen retorns d’inversió que cap altre canal no arriba.

Un bon copy millora el CTR a cercadors, incrementa el temps de permanència —senyal de qualitat per a Google—, i elimina la fricció en el procés de compra. Les empreses que ho entenen no contracten algú que “escrigui bé”. Contracten algú que entén la psicologia del consumidor, domina les eines, i sap construir sistemes de contingut que treballen sols.

La bretxa que existeix al mercat espanyol, i l’oportunitat que representa
A Espanya, la demanda de perfils que dominin l’ecosistema complet del contingut digital —SEO, copywriting persuasiu, gestió de comunitats, eines d’IA i analítica bàsica— supera amb escreix l’oferta disponible. Segons l’Informe d’Ocupació Digital d’Adecco (2024), els perfils de Content Strategist i Community Manager amb coneixements d’IA van registrar un increment de demanda del 34% a l’últim any, amb salaris mitjans superiors als 28.000€ anuals en posicions júnior.

No és un perfil estrany o molt tècnic. És un perfil híbrid que les empreses fa anys que intenten trobar. I qui domina aquesta combinació d’habilitats té avui un avantatge competitiu real al mercat laboral que no para de créixer.

Això és el que vols fer? Aleshores ja saps quin és el següent pas
Has arribat fins aquí. Això ja diu alguna cosa: no busques informació superficial sobre copywriting. Busques entendre com funciona això de debò per poder aplicar-ho amb resultats reals.

La diferència entre llegir sobre copywriting i dominar-lo és la mateixa que entre llegir sobre natació i llençar-te a l’aigua amb algú que t’ensenya a no ofegar-te. El coneixement sense pràctica guiada triga anys a consolidar-se. Amb el mètode correcte, triga mesos.

A Stucom hem dissenyat el Màster de FP en Redacció de Continguts Digitals i Community Manager exactament per això. Un programa orientat al mercat laboral real —no a aprovar exàmens teòrics—, on aprendràs a aplicar copywriting persuasiu en contextos reals, a posicionar contingut amb criteri SEO, a gestionar comunitats digitals amb estratègia, i a integrar eines de IA al teu flux de treball sense perdre la teva veu ni el teu criteri.

No aprendràs a escriure. Aprendràs a escriure perquè passi alguna cosa: perquè el lector es quedi, perquè Google et posicioni, perquè el client compri, perquè l’empresa et contracti.

Les empreses que busquen aquest perfil no esperen que algú tingui experiència. Estan contractant ara mateix els qui tenen la formació correcta i les ganes d’aplicar-la.

Descobriu el pla d’estudis complet del Màster d’FP en Redacció de Continguts Digitals →

Preguntes freqüents sobre copywriting i IA (FAQ)
La IA pot substituir un copywriter professional? No. La IA pot automatitzar la generació d’esborranys, variacions i estructures de contingut, però no pot reemplaçar l’estratègia, la investigació d’audiència ni el criteri creatiu que diferencia un text que converteix un que simplement informa. Un copywriter que utilitza IA bé és entre tres i cinc vegades més productiu que un que no la fa servir.

Quina IA és millor per a treballs escrits en castellà? Claude és actualment l’opció amb millor rendiment per a textos en castellà que requereixen to natural i coherència de veu. ChatGPT és una alternativa sòlida i més versàtil. Perplexity és indispensable a la fase de recerca prèvia a qualsevol redacció.

Quina és la diferència entre copywriting i redacció de continguts? La redacció de continguts cerca informar, educar o entretenir. El copywriting cerca provocar una acció específica: clicar, comprar, subscriure’s, contactar. A la pràctica, el contingut digital més efectiu combina ambdues disciplines: educa i persuadeix simultàniament.

Quan triga a aprendre’s el copywriting? Els fonaments tècnics —fórmules, estructures, filtres d’edició— es poden aprendre en setmanes. Aplicar-los amb criteri a entorns reals i desenvolupar l’instint per adaptar el to a cada audiència requereix pràctica guiada durant diversos mesos. Un programa de formació estructurat accelera aquest procés significativament.

El SEO i el copywriting són el mateix? No, però són inseparables al contingut digital efectiu. El SEO determina quines paraules clau atacar i com estructurar el contingut per als algoritmes. El copywriting determina com escriure aquest contingut perquè els humans el llegeixin, el comparteixin i actuïn. Sense copywriting, el contingut SEO posiciona però no converteix. Sense SEO, el copywriting converteix però ningú no el troba.

Què és l’E-E-A-T i per què importa en copywriting? E-E-A-T són les sigles d’Experiència, Perícia, Autoritat i Confiança (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), els quatre criteris amb què Google avalua la qualitat d’un contingut per decidir si posicionar-lo o citar-lo en les respostes d’IA. Un copywriter que no incorpora senyals d’E-E-A-T als seus textos -dades amb font, autoria visible, exemples d’experiència real- està competint amb una mà lligada a l’esquena el 2026.